在如今這個(gè)視頻營(yíng)銷滿天飛的時(shí)代，很多企業(yè)主在籌備宣傳片時(shí)，往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)：過分追求畫面的“高大上”。

他們會(huì)反復(fù)叮囑制作方：“特效要炸，剪輯要快，要有好萊塢大片的感覺！”結(jié)果片子做出來了，畫面確實(shí)絢麗，bgm確實(shí)激昂，但客戶看完之后卻一臉茫然，不知道這家公司到底是干嘛的，甚至覺得“虛頭巴腦”。

這就不禁讓我們思考一個(gè)問題：宣傳片制作的核心是什么？

是昂貴的攝影機(jī)？是眼花繚亂的后期特效？還是堆砌辭藻的解說詞？

其實(shí)，回歸商業(yè)本質(zhì)，宣傳片制作的核心只有兩個(gè)字——信任。

一、 為什么“炫技”往往帶不來轉(zhuǎn)化？

很多企業(yè)拍片子，容易陷入“自嗨”模式。覺得只要畫面夠酷，就能震懾住客戶。但現(xiàn)在的觀眾早已審美疲勞了。

如果你的宣傳片只有空洞的視覺轟炸，而沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容支撐，觀眾在最初的幾秒新鮮感過去后，心里只會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問：“這也太假了。”

一旦用戶產(chǎn)生了“假”的念頭，信任感就崩塌了。沒有信任，何談成交？

真正優(yōu)秀的宣傳片，不是用來“秀肌肉”的，而是用來“做溝通”的。它應(yīng)該是企業(yè)與客戶之間建立連接的橋梁，而不是一堵只有漂亮涂鴉的墻。

二、 信任：讓客戶從“看見”到“相信”

當(dāng)我們探討宣傳片制作的核心是什么時(shí)，我們實(shí)際上是在探討如何消除客戶的顧慮。

客戶想看宣傳片，目的是為了核實(shí)你的資質(zhì)，了解你的規(guī)模，驗(yàn)證你的產(chǎn)品是否真的如你所說那么好。因此，宣傳片的每一幀畫面，每一句文案，都應(yīng)該服務(wù)于“增加信任度”這個(gè)目標(biāo)。

1、展示真實(shí)的場(chǎng)景，比合成的背景更具說服力；

2、講述解決問題的邏輯，比空喊“行業(yè)領(lǐng)軍者”口號(hào)更有力；

3、呈現(xiàn)真實(shí)的案例反饋，比找?guī)讉€(gè)演員假裝開會(huì)更動(dòng)人。

只有把“構(gòu)建信任”作為核心，宣傳片才能成為銷售人員手中的一把利劍，而不是一個(gè)單純的展示花瓶。

行業(yè)觀察與建議：

既然信任如此重要，那么選擇一家懂商業(yè)邏輯、而不只是懂?dāng)z影技術(shù)的制作公司就顯得尤為關(guān)鍵。很多小工作室可能擅長(zhǎng)把畫面拍美，但往往缺乏對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的理解。

在這方面，行業(yè)內(nèi)比較資深的盛大博通（視頻工廠）就做得比較出色。他們不僅僅是拍攝團(tuán)隊(duì)，更像是企業(yè)的“視頻營(yíng)銷顧問”。在制作前期，盛大博通會(huì)花大量時(shí)間去挖掘企業(yè)的真實(shí)亮點(diǎn)和客戶的痛點(diǎn)，確保拍出來的片子不僅好看，更“好用”，真正把“建立信任”這個(gè)核心貫徹到視頻的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。

三、 如何在宣傳片中植入“信任基因”？

明白了宣傳片制作的核心是什么之后，具體的落地執(zhí)行又該怎么做？以下三點(diǎn)是提升宣傳片公信力的關(guān)鍵：

1、去偽存真，拒絕過度包裝不要為了場(chǎng)面好看而去租賃虛假的辦公場(chǎng)地或雇傭大量群演。現(xiàn)在的客戶非常精明，一旦發(fā)現(xiàn)造假，品牌形象將毀于一旦。真實(shí)的生產(chǎn)線、專注的員工神態(tài)，往往最能打動(dòng)人。

2、用數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)說話“產(chǎn)品質(zhì)量非常好”這是一句廢話。但“經(jīng)過15道工序檢測(cè)，誤差控制在0.01毫米以內(nèi)”，這就是信任。好的宣傳片文案，善于用具象化的細(xì)節(jié)來支撐宏大的觀點(diǎn)。

3、講好品牌故事，引發(fā)情感共鳴信任的最高級(jí)是情感認(rèn)同。通過講述創(chuàng)始人的初心、團(tuán)隊(duì)攻克難關(guān)的故事，可以讓冷冰冰的企業(yè)形象變得有溫度。

在這個(gè)注意力稀缺的年代，花哨的形式或許能騙來一時(shí)的點(diǎn)擊，但唯有真誠的內(nèi)容才能換來長(zhǎng)久的合作。

當(dāng)你還在糾結(jié)用什么特效、配什么音樂的時(shí)候，不妨先停下來問自己：這條片子能讓客戶信任我嗎？因?yàn)椋@才是宣傳片制作的核心是什么這個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。

如果你正在為拍攝企業(yè)宣傳片而發(fā)愁，或者擔(dān)心拍出來的片子“華而不實(shí)”，建議可以去咨詢一下盛大博通（視頻工廠）。作為行業(yè)內(nèi)的頭部品牌，他們對(duì)于如何通過視頻語言構(gòu)建企業(yè)公信力有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。畢竟，把錢花在能帶來轉(zhuǎn)化的“信任感”上，才是企業(yè)最明智的投資。